Halo para pembaca setia Mobeelkoe! Kembali lagi dengan saya, Herlando, dan kali ini kita akan membahas topik yang seringkali jadi misteri bagi banyak orang yang berencana membeli mobil baru: komisi sales mobil. Kita semua tahu bahwa sales mobil adalah ujung tombak penjualan, tapi pernahkah kita benar-benar memikirkan bagaimana mereka mendapatkan penghasilan? Apakah benar komisi mereka setinggi yang dibayangkan banyak orang? Mari kita kupas tuntas!
Membongkar Mitos Komisi Sales Mobil
Source: kledo.com
Banyak mitos yang beredar mengenai komisi sales mobil. Ada yang bilang komisi mereka bisa mencapai puluhan juta per mobil, ada juga yang menganggap mereka hanya mendapatkan sedikit dari setiap penjualan. Faktanya, angka komisi sales mobil sangat bervariasi dan dipengaruhi oleh beberapa faktor. Mulai dari merek mobil, model mobil, target penjualan, hingga kebijakan dari masing-masing dealer. Jadi, tidak ada angka pasti yang berlaku untuk semua sales mobil di seluruh Indonesia. Penting untuk diingat bahwa profesi sales mobil juga menuntut kerja keras, kemampuan komunikasi yang baik, dan pemahaman mendalam tentang produk yang mereka jual. Mereka bukan hanya sekadar menjual mobil, tetapi juga membangun hubungan baik dengan pelanggan dan memberikan pelayanan yang memuaskan.
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Besaran Komisi
Seperti yang sudah saya sebutkan, ada beberapa faktor penting yang memengaruhi besaran komisi yang diterima oleh seorang sales mobil. Pertama,
• *merek mobil memiliki pengaruh yang signifikan. Merek-merek premium biasanya memberikan komisi yang lebih tinggi dibandingkan merek-merek massal. Hal ini karena harga mobil premium lebih mahal, sehingga persentase komisi yang sama akan menghasilkan nominal yang lebih besar. Kedua, model mobil juga berpengaruh. Model-model yang sedang populer dan banyak diminati biasanya memberikan komisi yang lebih rendah dibandingkan model-model yang kurang laku. Hal ini karena dealer tidak perlu memberikan insentif yang besar untuk menjual mobil yang sudah banyak dicari orang. Ketiga, target penjualan yang ditetapkan oleh dealer juga memengaruhi komisi. Sales yang berhasil mencapai atau melampaui target biasanya akan mendapatkan bonus tambahan yang signifikan. Keempat, kebijakan dealer juga sangat penting. Setiap dealer memiliki kebijakan komisi yang berbeda-beda, tergantung pada strategi bisnis dan kondisi keuangan mereka. Ada dealer yang memberikan komisi tetap per unit, ada juga yang memberikan komisi berdasarkan persentase dari harga jual mobil.
Skema Komisi yang Umum Digunakan
Secara umum, ada beberapa skema komisi yang umum digunakan oleh dealer mobil di Indonesia. Skema yang paling sederhana adalah
• *komisi tetap per unit. Dalam skema ini, sales akan mendapatkan sejumlah uang yang sama untuk setiap mobil yang berhasil mereka jual, tanpa mempedulikan harga mobil atau modelnya. Skema lain yang lebih kompleks adalah komisi berdasarkan persentase dari harga jual. Dalam skema ini, sales akan mendapatkan komisi sebesar persentase tertentu dari harga jual mobil. Persentase ini biasanya bervariasi tergantung pada merek dan model mobil. Selain itu, ada juga skema komisi progresif. Dalam skema ini, persentase komisi akan meningkat seiring dengan jumlah mobil yang berhasil dijual oleh sales. Misalnya, sales akan mendapatkan komisi 1% untuk 5 mobil pertama, 1.5% untuk 5 mobil berikutnya, dan seterusnya. Terakhir, ada juga skema komisi plus bonus. Dalam skema ini, sales akan mendapatkan komisi tetap per unit ditambah bonus jika berhasil mencapai atau melampaui target penjualan yang telah ditetapkan.
Tips Menawar Harga Mobil dan Memahami Peran Sales
Sekarang, setelah kita memahami bagaimana sales mobil mendapatkan komisi, kita bisa lebih bijak dalam menawar harga mobil. Jangan ragu untuk menawar harga, tetapi lakukan dengan sopan dan berdasarkan informasi yang valid. Ingatlah bahwa sales juga manusia yang perlu mencari nafkah, jadi jangan menawar terlalu rendah hingga merugikan mereka. Cobalah untuk mencari tahu harga pasar mobil yang ingin Anda beli, dan gunakan informasi tersebut sebagai acuan dalam menawar. Selain itu, penting juga untuk memahami peran sales mobil. Mereka bukan hanya sekadar menjual mobil, tetapi juga memberikan informasi, membantu Anda memilih mobil yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran Anda, serta memberikan pelayanan purna jual. Bangunlah hubungan yang baik dengan sales, dan jangan sungkan untuk bertanya jika ada hal yang kurang jelas. Dengan begitu, Anda akan mendapatkan pengalaman membeli mobil yang menyenangkan dan memuaskan. Ingat, membeli mobil adalah investasi besar, jadi lakukan riset dan pertimbangkan dengan matang sebelum membuat keputusan.
0 komentar:
Posting Komentar